① 吸引肌肉(Attract)
讓他想靠近你、想繼續聽你說
❌ 吸引肌肉不夠:說了很多,對方點頭就走,沒有後續
② 信任肌肉(Trust)
讓人覺得你懂他、願意說真心話
❌ 信任肌肉不夠:對方喜歡你,但不願意掏錢,因為還沒有「被懂」的感覺
③ 專業肌肉(Professional)
把你的專業說得讓對方真的聽懂,並且知道你能解決他的問題
❌ 專業肌肉不夠:對方覺得「聽起來不錯」,但不確定有沒有用,遲遲不成交
④ 推進肌肉(Impact)
讓人願意現在就採取行動
❌ 推進肌肉不夠:前面三關都過了,對方最後說「我再想想」,然後就沒有然後了